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-1- 长春汽车美容店营销策划 前言 随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变中国将成为世界轿车的最大消费国之一即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高而汽车是一种耐用商品当销售相对饱和后后期的保养变得更为持久和重要汽车的美容业前景就异常广阔它的利润高投资少见效快市场大。这些年来私家车销售一路攀升汽车保养的观念也渐入人心的口头禅随着这样观念的深入中国汽车消费的日渐成熟巨大的市场将吸引有规模和实力的公司并将这一新兴市场引向专业化、规范化汽车美容如今也水涨船高地火了起来尤其在大中城市专营汽车美容的公司比比皆是。 “汽车美容”的概念最初是 1994 年在我国出现如今这个概念已被公众普遍接受而且汽车美容中心已遍及全国各地。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理” 它已成为普及性的、 专业化很强的服务行业。 它是一种全新的汽车养护概念与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。 汽车美容应使用专业优质的养护产品针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新漆面亮光长时间保持有效延长汽车寿命。 一、 环境分析 1、 宏观环境 1人口环境分析 长春市现辖 3 个县级市(九台市、榆树市、德惠市)、1 个县农安县 、6 个区(南关区、宽城区、朝阳区、二道区、绿园区、双阳区)。 长春市现有人口 724 万其中市区人口为 315 万。其中非农业人口为 293 万人从业人员为 93.6 万人从登记注册类型分组来看国有单位从业人员为 64.4 万人集体单位从业人员为 12.1 万人而其他经济类型单位从业人员为 17 万人。 2经济环境分析 近几年长春市经济显著发展长春市 2009 上半年城市居民人均可支配收入为7834..0 元居民消费价格指数为 98.7%社会消费品零售总额为 690.8 亿元。 长春市车辆总数约为 40 余万辆并且数量正以惊人的速度增长中每天挂牌上路的车辆保持在 500 辆左右。一部价值 10 万元左右的车一般要用 10 年按每年行程 23 万公里计算每年的养护费用在 4000 元以上越是高档的车有关费用还会更高。汽车销售领域的细分市场很明确高中低端车均有开发车辆价格参差不齐。相对应的目前长春市场汽车美容行业也针对不同档次的车制定不同价格。 汽车销售以后围绕汽车使用过程中的各种服务它涵盖了消费者买车后所需
