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　　固和堂创始人王志民介绍说，固和堂成立以来，十年中也经历了发展起起伏伏与挫折困难，公司成立之初，公司研发了13个产品线涉及骨骼、减肥、三高、排毒、心脑血管、化妆品等产品系列，历经发展三年，连续三年业绩持续下滑，并出现严重亏损负债，在2018年年底，创始人王志民带领团队做了深度总结复盘，发现公司产品太多太杂，不聚焦，造成代理商和门店运营，突出不了固和堂优势和重点，还有部分健康产品售后服务太复杂，产生运营发展隐患，造成严重的发展问题，因此，做出固和堂业务板块大调整，从13个产品线个产品，回归固和堂创立初心定位骨骼健康主业，在发展出现问题的时候，先止损，要有壮士断腕的精神，把阻碍公司发展的问题和产品砍掉，不怕重新出发，调整后，固和堂深度专注聚焦两个骨骼养护系列产品，把全民骨骼健康事业进行到底，为全民健康奉献固和堂的力量。

　　固和堂创始人王志民在做完产品调整之后，亲自去市场门店一线，走访店长，接待顾客，给顾客体验讲解销售，亲自带领公司摸索出一条固和堂自己的发展道路，并制定了公司产品手册、运营手册，视频营销工具，固和堂通过生意基础底层逻辑就是固和堂的客户画像人群一定要深度聚焦精准，就是颈肩腰腿疼人群，产品在深度聚焦，靶向修复颈肩腰腿疼，营销在傻瓜式流程化，让每个店长轻松运营，一定能够让固和堂大力发展，固和堂实现了两个刚需爆款产品，一个门店20平米，一个人即可运营，在门店不用装修的情况下，可做到5天开业，10天开始赚钱的发展模式，是当前简单好运营的健康生意，源于刚需客户人群极大，产品领先立竿见影的体验效果，使得每个门店都能快速发展，门店有发展，公司才有发展。