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　　3、促销和推广本是2个不同的东西，不过都属于宣传的范围，我们暂时合起来讨论。此地有些差别要说明的，就是促销的意思就是促进销售，推广的主要目的，也是促进销售，只不过一种是马上带来销量的上升，一种是在稳定的长时间内带来销量的上升。化妆品店加盟促销推广，本质就是围绕这两个问题去考虑的，包括战术和战略全部都是为销量服务的。只不过你要弄明白，是要马上增加销量呢？还是要得到名气而换取长远收益呢？肯定谁都是知道2个都要是最好不过的了，但是请听我的，根据移花宫化妆品公司20年零售取得的经验，销量和名气分开是最切实际也是成效最好的方式。也就是说，做促销和做推广分开两个活动来做是效果最好的，也是最能省的。以下我们拿移花宫一个地方加盟店的例子来做举例说明，让大家了解一个完整的化妆品店加盟促销推广是如何做的，也让大家有一个做计划和战术设计的思路。

　　4、2011年2月南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季宣传，他们根据实际情况把促销和推广分成了两个活动部分。先是根据地区的情况，目前该30平方的单店每天的销量只有1万2千，每月的销量大概只有36，根据销售额分析，平均成交几乎都是护肤和彩妆产品。结果，总部根据地区经理汇报的情况做了促销推广计划，其中大概的内容是：1、护肤和彩妆是销售的重点，所以要保持日后销量稳定的话就一定要增加宣传的力度和服务的品质，意思就是推广为主。2、如果其他产品的销量要增加，那么以增加品种和降低价格的方式吸引顾客增加成交额，也就是促销为主。3、整个活动投资额占营业额的5％，算1万5千元左右。如果投资回报目标为10％，月增加销量到大概40万才能算合格。

　　1、回想我这一生，以前是山沟沟里的穷小时，到城里打工，每天都是累死累活的，还不够交孩子的学费，自从向朋友借了点钱加盟了化妆品店加盟，生活才开始慢慢的变好了，才会心安理得的享受自己的晚年。说到开店，怎样才把它开好呢？促销就是一门学问了。以下这篇文章得到过专家的认可，得到过社会许多人士的认同。文章主要讲的是怎样开化妆品促销。化妆品店加盟促销推广是我们日常经营里必不可少的一步，此文是拥有香港移花宫20年实战的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟经营管理有着举足轻重的指导作用，行业内把它称为业绩提升一定要读文献，行业行士都很重视它。2如果当我们的业绩出现不平常的时候，这时的我们就会想起要做化妆品店加盟促销推广。尤其是业绩出现向下滑的趋势的时候，我们会时常想起，是该做促销的时候了，是该宣传一下了，也许打个折顾客就来了呢？这样子的想法，不能完全说是对的。说实在的，推广和促销并不是想做就做的，我们国人最喜欢做的就是临时抱佛脚这种事，平常不见得关心，然后每当需要的时候才记得要去做，这样没有计划的推广和促销某些小的公司里会时常碰到，没有计划性，这也正是促销推广之所以经常没有效果的原因之一。因此，想要从事好化妆品店加盟促销推广，就需要做好明确的计划，这是活动出效果的一个重要步骤。

　　5有了之前的具体化妆品店加盟促销推广目标计划，接着就制定详细的战术。1、推广活动，就是以宣传性传单内容为主，带派发费共需要700Hale Waihona Puke Baidu元，2万份。防晒品，洗面奶试用装派送活动，7000元3000份。加上店面装饰1000元。2、促销活动，也就是2月份情人节香水活动，优惠的是买300送100护肤抵价卷活动。以及洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动得到的结果是：2月1日活动开始后，2月因为正好碰到情人节，香水促销这一块做得很好，当月香水销量达到9万，已经达到翻倍的效果了。而在洗发水和护发素这一块却是并不太理想，只增加了2万的业绩。传单派发出去后，到店人数也增加了，护肤和彩妆的销量增加了4万，总体月业绩达到了47万，目标已将超额完成了，并且放大使用装之后的效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩，也正因为派发的试用装是防晒和洗面奶，正好是5月后热销的产品，这还给了5月的热销产品的促销带来了比较理想的潜在预期效果。最终，当月销量增加了10万，而化妆品店加盟促销推广的成本只有1万5千，当月纯利润就提高了4万元。在后面的几个月里的销量也都得到了相对稳定的增加。